Манфред МИНИХ Группа компаний МВО Председатель Совета директоров

ГАРТ: Господин Миних, не так давно Вы прекратили сотрудничество с компанией «Зиглох» и выбрали нового дистрибутора. В чем причина?

М.М.: Не всегда следует воспринимать завершение сотрудничества как нечто драматическое. Все эти годы мы имели в лице компании «Зиглох» опытного партнера, который прилагал большие усилия по продвижению нашего оборудования на рынок. Сейчас российский рынок привлекает всеобщее внимание. В любом случае он требует постоянной оценки как в плане наших объемов продаж, так и в плане наличия конкретных предпосылок, которые могут в будущем обеспечить нам конкурентное преимущество.

В сотрудничестве с «МТ-Инвест» мы видим для себя большой потенциал. Эта компания очень хорошо позиционирована и на российском рынке, и на рынках ряда стран СНГ. Вот почему мы хотели бы объединить наши амбициозные планы с возможностями «МТ-Инвест» и существенно увеличить долю МВО на рынках России и стран постсоветского пространства.

ГАРТ: Каковы главные преимущества оборудования МВО?

М.М.: Владельцы нашего оборудования могут получать дополнительную прибыль. Оно более удобно в эксплуатации и более эффективно, предоставляет больше возможностей при самом высоком качестве. Например, высокая скорость работы и минимальное время простоя; модульная конструкция машины и несколько уровней ее дооснащения; большой набор дополнительных опций и различные уровни автоматизации. Кроме того, все комплектующие, из которых собирается машина, идеально стыкуются и настраиваются, что приводит к наивысшей точности на всех этапах фальцовки. Благодаря этой идеально отлаженной «пирамиде», которую венчает всеми признанная высочайшая надежность машин МВО.

Именно поэтому на drupa 2008 мы представляли оборудование МВО под слоганом «Speed up your business!» («Ускорь свой бизнес!»). Он убедительно суммирует перечисленные преимущества.

ГАРТ: Как Вы определяете цели присутствия на российском рынке? И как сотрудничество с «МТ-Инвест» будет способствовать их достижению?

М.М.: Если компания видит дополнительные возможности по расширению своего присутствия на российском рынке, то она, естественно, стремится ими воспользоваться. Исследования показывают, что в ближайшие пять лет полиграфический рынок России вырастет приблизительно на 70%. Среди стран с большой численностью населения, помимо России, лишь одна — Индия — также преодолеет рубеж роста полиграфического рынка более чем на 70%.

Мы хотим наилучшим образом использовать свой потенциал. На сегодняшний день компания «МТ-Инвест» имеет наиболее квалифицированную команду специалистов, которые сфокусированы на работе в нужном нам секторе и прекрасно знают, что нужно каждому из заказчиков. Объединив их знания с нашими технологическими возможностями и техническими решениями, мы вместе способны не только удовлетворить потребности любого клиента, но и активно развивать рынок, одновременно расширяя его.

Например, сегодня достаточно успешно развивается рынок цифровой печати, и у нас есть что предложить таким предприятиям.

ГАРТ: Можно ли выделить модели фальцевальных машин МВО, которые имеют лучшие перспективы?

М.М.: Сегодня ваших читателей интересуют, я полагаю, либо машины высшего класса, которые обеспечивают максимальную производительность, либо экономичные модели, имеющие наилучшее соотношение «цена-производительность», но не в ущерб надежности. И в том, и в другом случае покупатели найдут нужное оборудование в линейке машин МВО. На выставке drupa 2008 мы еще раз получили подтверждение тому, что это долгосрочная тенденция, которую заметно усиливает использование автоматизированных систем управления рабочими потоками.

В секторе высокопроизводительных фальцевальных машин мы занимаем лидирующее положение и продолжаем совершенствовать наши решения. Для формата 50х70 см мы предлагаем две новые кассетные фальцевальные машины: экономичную модель Т 535 Efficiency и модель с высокой степенью автоматизации Т 535 Efficiency Automatic с уникальным соотношением цены и производительности.

Первая модель дает существенную экономию при больших тиражах, а вторая идеальна для работ, где требуется частая переналадка. Особенностью для машин такой ценовой категории является использование 15-дюймового цветного сенсорного экрана.

Большим интересом на drupa пользовалась комбинированная фальцевальная машина К 800 в конфигурации Super-KTZ. Многие посетители впервые увидели «вживую» поворачивающийся на 180 градусов модуль третьего фальца, благодаря чему мы получили достаточное количество заказов.

Кассетная машина Т 1420 Perfection – наш флагман в секторе больших форматов. Она все больше и больше привлекает внимание профессионалов из многих стран. Машина сделана по последнему слову техники и включает в себя все самые совершенные запатентованные и инновационные решения МВО.

В заключение хочу особо отметить: независимо от того, какую машину МВО собирается приобретать заказчик, он всегда может быть уверен в высочайшей надежности нашей техники.