ДЕЖАВЮ

Дежавю (фр. deja vu - уже виденное) - психологическое состояние, при котором человек ощущает, что он когда-то уже был в подобной ситуации, однако это чувство не связывается с определенным моментом прошлого, а относится к «прошлому вообще». Некоторые, к тому же, «чувствуют до мелочей», что произойдет в ближайшие несколько минут (deja prevu). Они бывают уверены в том, что способны предвидеть будущее.

Думаем, подобное ощущение испытали не только мы, но и все участники Круглого стола «Рынок расходных материалов: Итоги года», прошедшего в середине июня в конференц-зале издательства «Курсив».

Мы регулярно собирали в прошлом году поставщиков расходных материалов, а в номере ГАРТ 10-06 опубликовали прогноз объема российского рынка. Очередная, июньская встреча поставщиков расходных материалов прошла в существенно более конструктивной обстановке. Теперь уже можно, видимо, сказать «традиционно». Даже те участники, которые на предыдущих встречах отказывались предоставить свои актуальные объемы продаж, в этот раз были существенно более открытыми. Но остались и те, кто актуальные данные в определенных секторах предоставить отказался. Да, некоторые предоставившие снова «играли в покер» (и про это уже было, в ГАРТ 7-06). Помогло это процессу вычисления актуальных данных или нет - вопрос отдельный. Попробуем рассказать все по порядку.

ТЕОРЕТИЧЕСКИ

Почему игра в покер? На таких встречах кто-то может завышать свои объемы, кто-то - приводить актуальные цифры, а некоторые будут даже занижать. Зачем завышать, понятно: чтобы продемонстрировать свою значимость на этом рынке, хотя собравшиеся-то знают, когда и где они сталкивались с этим конкурентом. Может, и смысла особого в этом завышении нет, просто стиль игры такой? Ведь когда твои конкуренты знают, сколько ты продаешь - исчезает интрига всего этого бизнеса. Есть еще некоторые участники встреч, которые занижают свои объемы. Просто для того, чтобы не нервировать конкурентов. Есть и те, кто предпочитает просто посидеть, послушать, а потом тихо удалиться...

ПРАКТИЧЕСКИ

В этот раз все так и получилось. Недостающих по причине командировок представителей поставщиков обзвонили по сотовым телефонам, по крайней мере тех, кто не находился в этот момент в самолете. Перед публикацией окончательные цифры были согласованы с ними еще раз.

Кстати, представитель одной из компаний поинтересовался, зачем вообще кого-то собирать, если можно вот так просто выяснить все по телефону. Не знаю. Может, просто полезно иногда друг другу в глаза посмотреть... Да и потом, какое удовольствие от покера по телефону?

Основным вопросом для поставщиков материалов был, конечно, рынок пластин для СТР. Это сегодня наиболее актуальный и быстроразвивающийся сегмент. Когда присутствующие предоставили свои объемы продаж по этим пластинам, оказалось, что их сумма существенно больше предполагаемого общего объема рынка. «Существенно» в данном случае означает на 25%.

Понятно, что каждый поставщик может иметь собственные данные об объеме рынка и его развитии. Возможно, некоторым не очень интересно, чтобы конкурентам эти данные также стали известны. Но в этот раз большинство сказало НЕТ! такому большому объему рынка.

Дальше в частных переговорах с представителями крупнейших поставщиков нам удалось сформулировать некоторую, похожую на правду, оценку рынка пластин СТР в 2006 г. Его общий объем - 3 млн м2.

Так как это «данные из закрытых источников», мы не будем приводить получившиеся доли производителей. Можно сказать, что на первом месте находятся многочисленные поставщики компании Agfa, причем заметьте, доля потребления серебросодержащих СТР-пластин на российском рынке все еще составляет около 15%. За этим бельгийским производителем следует партнер FujiFilm - компания «ЯМ Интернешнл». Замыкает тройку лидеров фирма «Нисса», представляющая пластины для СТР компании Kodak. Доля всех остальных марок на нашем рынке пренебрежимо мала.

ПРОСТЫХ ЗАДАЧЕК НИКТО НЕ ОБЕЩАЛ

Есть специальные английские исследователи рынка, которые уже несколько раз, досконально изучив рынок систем СТР, отдают пальму первенства термальным. В июле они анонсировали новый отчет, в соответствии с которым фиолет теряет свои позиции. Возможно, в Великобритании это и так, хотя нам кажется, что не совсем. Приведенные нами соотношения потребления СТР-пластин на российском рынке, скорее всего, соответствуют действительности. Предположительно, нет поводов считать, что они резко изменятся в ближайшем будущем. Потребление «серебра» будет сокращаться, в основном в пользу фиолета. Термальные и фиолетовые системы по количеству устанавливаемых единиц будут соответствовать друг другу.

Один сектор, который был обойден вниманием - беспроцессные пластины для СТР. Он пока совсем маленький, только начинает развиваться, и автор опасается, что если бы мы начали его обсуждение, то в процессе от нашего конференц-зала ничего не осталось бы.

ТРАДИЦИОННЫЕ

Если с пластинами для СТР поставщики в оценках своих объемов несколько преувеличили, то рынок традиционных пластин после суммирования объемов девяти крупнейших поставщиков оказался явно недооценен. Единственный вариант - предположить, что 30% объема, который прослеживается по таможне, ложится на склад поставщика. Тогда все приблизительно сходится: 5,3-5,5 млн м2 - это оценки объемов продаж по прошлому году, которые мы получили. К развитым рынкам Россию пока относить, видимо, не стоит. В Европе, по оценкам той же английской исследовательской компании (которой, напомню, мы доверяем весьма условно), доля пластин для СТР составляет 78%, а в Северной Америке - 83%. У нас пока только 33%. Причем это несколько «натянутая» цифра, так как объем потребления пластин СТР завышен, а традиционных - занижен.

	СКОЛЬКО-СКОЛЬКО? НЕ ВЕРЮ!

ПЛЕНКА

Этот рынок продолжает оставаться загадкой, так как основной его игрок отказался предоставить информацию о своих объемах продаж. Опять дежавю. Теоретически, в квадратных метрах рынок пленки должен соответствовать рынку традиционных пластин.

Исключения, когда в качестве фотоформ используются отпечатки с лазерных принтеров на различных материалах, стали, наверное, именно исключениями. Хотя ужесточение таможенных правил по уплате пошлин на пленку, видимо, сильно осложнило жизнь поставщикам. Тем не менее, создается впечатление, что данный нами в прошлом году прогноз в 7 млн м2 оказался очень сильно преувеличенным.

После всех консультаций выяснилось, что достаточно близкой к истине является оценка в 5-5,5 млн м2. Не стоит все-таки забывать, что есть еще флексографская, трафаретная и высокая печать. Для них тоже используются фотоформы. Хотя и там технологии СТР (правда, немного другие) уже заняли достаточную долю рынка. Работа над ошибками - тоже важная составляющая любого бизнеса. Мы не стесняемся говорить о своих.

КРАСКИ

Мы намеренно не обсуждали рынок офсетных красок. Просто руководители двух представительств основных поставщиков не смогли присутствовать на встрече. Могли бы подробно поговорить о таком интересном, но узком секторе рынка, как УФ-краски для офсетной и узкорулонной печати, но забыли - вина редакции. Тему обсуждали уже в кулуарах. По результатам стало понятно, что это один из самых быстрорастущих рынков.

НЕ ВЕРИТ. ТАК И ЗАПИШЕМ!

ОФСЕТНЫЕ ПОЛОТНА

В соответствии с предоставленными поставщиками офсетных полотен данными, объем продаж в точности совпал с прогнозами, которые были сделаны еще год назад. Продажи импортных резинотканевых полотен для офсетной печати составляют около 100 тыс. м2.

АЛЕКС - ЮСТАСУ

Не хочется пугать хороших людей из типографий, но поставщики расходных материалов задумали создать единые списки полиграфических предприятий, которые «не очень хорошо платят». Мы эти списки публиковать не планируем, да их пока и нет, но поставщики ведь могут занести денег и «на правах рекламы»... Так что, бойтесь ;-) Там еще задумки насчет сайта в Интернете. Приходит типография к производителю смесевых красок. Говорит: «Сделай мне 2 кг, я заплачу через месяц». Девочка лезет в Интернет, а он ей говорит: «This client is in a blacklist!» И все, деньги - вперед.

Мы отказались потому, что у главного редактора есть некоторый опыт продаж расходных материалов. Не хотим нести ответственность за каждого поставщика, который вступит в эту коалицию. А вдруг там девочка ошибется? При этом может получиться так, что у разных поставщиков разные взаимоотношения с клиентами. И хорошего клиента компании А фирма Б может поместить в этот общий «черный список». При этом попробуй разберись, кто виноват, кто прав... Да и вообще, наш сегодняшний полиграфический бизнес очень сложен и требует как от поставщиков, так и от типографий выстраивания четкой системы взаимодействия. Если кто-то не выстроил систему - сам виноват, мне кажется. Ну, за исключением совсем запущенных случаев, конечно ;-)

В этой встрече участвовали представители компаний: Day International, «Гейдельберг СНГ», «Легион», «МакЦентр», «Нисса», «ОктоПринт-Сервис», «Реалайн», «Центральный склад полиграфических материалов», «ЯМ Интернешнл».