Сергей ТОМИЛОВСКИЙ «Центр ХГС» Менеджер по допечатному оборудованию

ГАРТ: Сергей, как Вы оцениваете сегодняшнее состояние рынка систем СТР?

С. Т.: Можно назвать его стабильным. Первая волна прошла, большинство крупных предприятий системы приобрели. Начинается вторая волна. Есть запросы от типографий, в которых уже есть устройство СТР, и они хотят приобрести еще одно. Есть и те предприятия, которые до сих пор используют фотовывод, но также решили приобрести СТР. Теперь пытаются разобраться, в чем разница между плохими и хорошими системами.

ГАРТ: А что, есть плохие?

С. Т.: Конечно, есть. Мне кажется, не может быть хорошей система, которая стоит в 10 раз дешевле, чем остальные. Это очевидно. Но наш потребитель первый раз «клюет» на цену. И только те, кто уже имеет систему СТР и опыт работы, прекрасно отдают себе отчет в том, что кроме цены есть другие критерии, причем не менее важные.

ГАРТ: Ну и как, есть перспективы в этом году?

С. Т.: Да, есть. Мы не так давно установили в одной из питерских типографий полностью автоматизированную систему СТР очень большого формата PlateRite 16000. Есть ряд других заказчиков, которые фактически уже приняли решение о покупке у нас СТР фирмы Screen.

ГАРТ: Есть различные мнения о том, сколько в этом году будет продано устройств СТР на российском рынке. Каково Ваше мнение?

С. Т.: Мне кажется, что их будет продано немного больше, чем в прошлом году. То есть 90–100. Особо большого роста ожидать не стоит, наш рынок будет «медленно разгоняться».

ГАРТ: Опять же не будет выставки «ПолиграфИнтер»...

С. Т.: Да, согласен.

ГАРТ: Но, с другой стороны, будет Ipex, на который, видимо, собирается достаточно много представителей наших типографий.

С. Т.: Возможно. Кстати, на этой выставке Screen представит много новинок, включая газетную термальную систему СТР PlateRite News. Кроме того, появилась модель 6600 и новые модели в семействе полуформатных СТР. Screen делает все, чтобы предлагать решения, которые удовлетворят потребности любой типографии. На самом деле, зачем переплачивать за систему с высокой производительностью, если конкретной типографии такая производительность просто не нужна?

ГАРТ: Как Вы оцениваете перспективы термальных газетных систем?

С. Т.: К нам за последние два года неоднократно обращались клиенты, которые хотели бы приобрести такую систему, в расчете использовать ее возможности еще и для коммерческой печати. Теперь у нас такая система есть.

ГАРТ: Но термальные системы - это все-таки дорого. В чем, Вам кажется, основные преимущества устройств фирмы Screen?

С. Т.: В первую очередь - качество и надежность. Мы поставляем оборудование фирмы Screen с 1996 г. Есть опыт установок и обслуживания различных моделей СТР в разных полиграфических предприятиях: Саратов, Ульяновск, Ставрополь. Но потенциальные клиенты пока не понимают, что наши устройства будут служить им годы, а существенно менее дорогие - нет. Очень многие планируют приобретение двух устройств для того, чтобы обеспечить надежность, а в случае Screen можно купить одно и работать спокойно. Опыт крупнейших полиграфкомбинатов этот факт подтверждает.

ГАРТ: Насчет «на многие годы». Технологии развиваются. Через сколько лет надо менять систему СТР из-за морального устаревания? Через три?

С. Т.: Первая система Screen в России была установлена в Саратовском полиграфкомбинате больше трех лет назад. И она до сих пор прекрасно справляется. Менять или покупать новую никто не собирается. Клиент недавно обратился к нам, возникло подозрение, что вышел из строя один из диодов. Выезд специалиста показал, что там всего лишь за эти годы скопилась пыль на экспонирующей головке. Почистил и все заработало.

ГАРТ: А часто приходится менять диоды в термальных системах?

С. Т.: У нас была пара случаев. Преимущество конструкции Screen перед основным конкурентом в том, что на большинстве термальных моделей диод или диодная матрица заменяется нашим специалистом в полевых условиях в течение двух часов. До приезда инженера клиент не простаивает, устройство просто работает в два раза медленнее.

ГАРТ: Какие еще преимущества?

С. Т.: Продуманная конструкция. Если открыть устройство и заглянуть внутрь, то все становится понятно. В пластине сначала пробиваются отверстия для штифтовой приводки, а потом она по ним позиционируется на барабане. Можно установить в одном устройстве до четырех систем пробивки отверстий под разные форматы пластин. Очень хорошая защита от ошибок оператора. Вот пример. Нам позвонил клиент и сказал, что аппарат отказывается брать пластины. На экране появляется надпись «вставьте пластину марки Мммм, размером WWWxHHH мм». Они вставляют, а устройство ее не принимает. Мы предложили измерить пластину и оказалось, что она на 2 мм меньше по одному из измерений. Посоветовали завести новый тип пластин с такими же характеристиками, но другим размером. Проблема таким образом была решена. Кстати, у основного конкурента для того, чтобы перейти на пластины другого производителя, необходимо вызвать сервисного инженера. А наши пользователи могут выполнить эту процедуру самостоятельно.

ГАРТ: Интересно, а программное обеспечение для управления рабочими потоками клиентов интересует?

С. Т.: Одних - да, других - нет. Остались фанаты, занимающиеся допечатной подготовкой, которые предпочитают все делать вручную. Но даже самые упорные, когда приезжают к нам в демонстрационный центр и знакомятся с установленной там системой TrueFlow, включающей все опции, видят, как в ней все логично организовано - начинают задумываться о том, чтобы приобрести ее. Интуитивно понятный интерфейс, так что даже неподготовленный человек после недели обучения работает уже совершенно спокойно. Сегодня поставляется TrueFlow 3. В ней несколько по-другому, например, организована возможность удаленного размещения заказов. Есть много опций для организации удаленного контроля и управления производством.

ГАРТ: Мы уже рассказывали об успешном опыте внедрения комбинированного растрирования Spekta в российских типографиях.

С. Т.: Да, и я бы хотел сказать, что на выставке Ipex будет анонсирована Spekta 2 - дальнейшее развитие этого очень успешного алгоритма комбинированного растрирования. Мы предоставляем каждому клиенту бесплатную демонстрационную версию Spekta для того, чтобы он попробовал и принял решение о том, нужна ему эта возможность или нет.

ГАРТ: Сергей, а оборудование для цифровой печати фирмы Screen имеет перспективы на нашем рынке?

С. Т.: Если говорить о цифровой печати, то фирма Screen сделала новые офсетные печатные машины с непосредственным экспонированием пластин, новую рулонную систему струйной печати и предлагает теперь широкоформатные принтеры Inca. В России сегодня есть некоторый интерес к этому оборудованию, я думаю, после выставки он существенно возрастет.