Николай САПОШНИКОВ «Гейдельберг СНГ» Продукт-менеджер по допечатному оборудованию и Prinect

ГАРТ: Николай, в прошлом году прогнозы поставщиков систем СТР оказались неоправданными. Было выполнено существенно меньше установок, чем некоторые предполагали.

Н. С.: Мы тоже в прошедшем году продали на 20% меньше систем СТР, чем планировали. Причины этого были и внутри компании, и вне ее.

ГАРТ: Какова сегодня маркетинговая политика Heidelberg? И как позиционируются модели Prosetter и Suprasetter?

Н. С.: Prosetter, как и ранее, мы позиционируем как недорогую, но достаточно качественную и производительную систему с высокими возможностями модернизации. Suprasetter - система, предназначенная для клиентов, которым нужны высокие качество, производительность и гибкость. Обе системы имеют возможность интеграции в производственный рабочий поток, основанный на формате JDF.

ГАРТ: Все-таки, за какими устройствами будущее - термальными или фиолетовыми?

Н. С.: По нашему мнению, и та, и другая технологии еще не один год будут присутствовать на рынке. Большое влияние на баланс сил между ними будут оказывать производители пластин.

ГАРТ: Конкуренты распускают много слухов о том, что производство систем СТР Suprasetter пока еще не начало работать на полную мощность, и сроки поставки достаточно большие?

Н. С.: Действительно, проблемы со сроками поставки были. На выставке drupa приняли заказов в несколько раз больше, чем рассчитывали. Сейчас ситуация исправляется. С нового года срок изготовления систем снизился в два раза, к лету этого года срок будет сокращен до разумных 2–2,5 месяцев.

ГАРТ: А в России есть установки систем Suprasetter?

Н. С.: Да, есть: две системы полного формата установлены у клиентов в Москве, в середине марта полуформатное устройство будет установлено в СПб, в мае - еще один Suprasetter 105 инсталлируют в Москве.

ГАРТ: Николай, судя по всему, Suprasetter имеет совершенно оригинальную схему построения для термального СТР. В чем ее преимущества?

Н. С.: Я бы не стал говорить, что наш новый аппарат имеет совершенно оригинальную конструкцию. Основные принципы работы системы применялись и ранее. Но проектируя Suprasetter, наши инженеры постарались избежать некоторых технических недостатков, о которых они знали благодаря взаимовыгодному сотрудничеству в прошлом с некоторыми компаниями, являющимися сегодня нашими конкурентами на рынке СТР. Сам аппарат получился надежным по механике и электронике, гибким, благодаря модульному принципу построения. Все компоненты для него выпускаются самой компанией Heidelberg.

ГАРТ: У термальных систем СТР часто возникают проблемы с выходом из строя одного из лазеров. Производители устройств решают их различными способами. А как эта проблема решается в Suprasetter?

Н. С.: В наших устройствах используются диодные линейки. В случае выхода из строя одного лазерного диода, экспонирование производится большей оставшейся непрерывной частью линейки. Естественно, при этом производительность несколько снижается в зависимости от места, занимаемого вышедшим из строя диодом.

ГАРТ: Николай, как Вы оцениваете перспективы российского рынка в 2006 г., и сколько устройств Suprasetter будет продано?

Н. С.: Я бы не хотел делать прогнозов по всему российскому рынку, что касается «Гейдельберг СНГ», то мы предполагаем в этом году установить от 12 до 15 систем СТР.