Лииса СТРЕМ М-реал Интернешнл Менеджер по продажам

ГАРТ: Лииса, в 2005 г. было много событий, которые могли не лучшим образом сказаться на объемах продаж импортных бумаг на российском рынке. Как Вы оцениваете его результаты?

Л. С.: Год пока еще не закончился, но я полагаю, что, несмотря на локаут, наши продажи бумаги на российском рынке вырастут.

ГАРТ: По оценкам некоторых экспертов рынка, к 2007 г. потребление легкомелованных рулонных бумаг в России достигнет 300 тыс. т. Мы с такой оценкой не совсем согласны, а Вы?

Л. С.: В предыдущие годы рост потребления этих бумаг был очень высоким. Доходил до 30%, но, по моим оценкам, потребление легкомелованной рулонной бумаги в 2005 г. вырастет не так сильно, на 20–25%, и составит максимум 120 тыс. т.

ГАРТ: То есть в 2004 г. этот объем был 95–100 тыс. т., о чем и говорили опубликованные в ГАРТ 03–05 оценки фирмы «Берег», а совсем не 120, как оценивают рынок некоторые другие?

Л. С.: Да. В прошлом году объем импорта рулонной легкомелованной бумаги не превысил 100 тыс. т. Что касается листовых мелованных бумаг, то объем их импорта в Россию в 2004 г. составил около 110 тыс. т. По прогнозам потребление этих бумаг вырастет в 2005 г. на 15–20%.

ГАРТ: Но в связи с локаутом оптовики, видимо, переориентировались на других европейских производителей?

Л. С.: Я не могу сказать, что произошли какие-то резкие изменения. У M-real, как и у других финских концернов, есть свои производства бумаги не только в Финляндии, но и в Германии и Австрии, и мы продолжаем сотрудничество с российскими оптовиками. Главный наш партнер - компания «Комус», которая является основным поставщиком на российский рынок листовых бумаг производства M-real. Это бумага Galerie Art.

ГАРТ: Основные ваши прямые клиенты - «Алмаз Пресс», «Пушкинская площадь» и другие крупные журнальные типографии?

Л. С.: Да, рулонные легкомелованные бумаги продаются обычно напрямую. Есть еще издательские дома, которые тоже работают с нами.

ГАРТ: В связи с дефицитом качественной российской газетной бумаги вы не планируете заняться еще и поставками этих бумаг?

Л. С.: Мы можем поставлять газетную бумагу нашего партнера - Myllykoski, но стоимость доставки грузовым автотранспортом газетной бумаги из Германии в Москву стоит около 120 евро за тонну. Мне кажется, что импортная газетная бумага в этом случае будет совершенно неконкурентоспособна по цене с российской. Логистика - главная проблема, но мы рассматриваем варианты, которые позволят нам ее решить.

ГАРТ: Видимо, много продается и рулонного картона для производства сигаретных пачек?

Л. С.: Много. Россия - курящая страна, и объем производства сигаретной упаковки растет.

ГАРТ: То есть бизнес у компании M-real в России хороший? Судя по годовому отчету концерна, наша страна находится на 14-м месте среди потребителей бумаг и картонов M-real. Объем продаж в 2004 г. составил почти 95 млн евро.

Л. С.: Да, бизнес хороший, российский рынок очень важен для M-real.

ГАРТ: Лииса, в Европе спрос на бумагу растет, в России цены на бумагу будут повышаться?

Л. С.: Спрос в Европе начал расти на 4–5% в год. Что касается цен, то с начала 2006 г. на рулонные легкомелованные бумаги они повысятся. Про листовые бумаги пока еще нельзя сказать ничего определенного. Все зависит от конъюнктуры на европейском рынке. Если там цены повысятся, то и в России они вырастут тоже.

ГАРТ: Как В оцениваете перспективы российского рынка мелованной бумаги?

Л. С.: Мы считаем, что российский рынок продолжит свое развитие. Перспективы роста для финских производителей зависят от того, когда в России появится собственное производство высококачественной мелованной бумаги.

ГАРТ: Но сами финские производители бумаги не хотят строить свои производства в России. Видимо, им это не выгодно, ведь недалеко от нашей границы есть фабрики в Финляндии?

Л. С.: Я не имею полной информации, но полагаю, что финские производители бумаги очень осторожно подходят к развитию своего бизнеса в России. По крайней мере это относится к нашему концерну. Есть очень много факторов, которые могут оказывать на это влияние.

ГАРТ: «Осторожные» в том смысле, что можно покупать здесь лес, производить целлюлозу, но не заниматься глубокой переработкой сырья? То есть не инвестировать в производство бумаги?

Л. С.: Мне кажется, что ситуация будет развиваться постепенно. Например, владеющая M-real компания Metsaliitto строит в России недалеко от СПб производство целлюлозы. Это первый шаг, который позволит создать полный цикл производства высококачественной бумаги.

ГАРТ: Ходят упорные слухи о том, что в ближайшее время в России все-таки будет построено производство мелованной бумаги. Самые последние из них - крупнейшие немецкие издатели объединились для того, чтобы реализовать этот проект?

Л. С.: Слухов много. Есть и о том, что предполагаются китайские инвестиции. Мне кажется, что идея создания в России ЦБК по производству легкомелованной бумаги уже является вполне актуальной. Но если его создать сегодня, то объем продукции комбината превысит потребности российских типографий. Ее придется экспортировать и, скорее всего, в Европу, где есть стабильный спрос на такую бумагу. В короткие сроки загрузить большую бумагоделательную машину только российскими заказами нельзя.

ГАРТ: Но, с другой стороны, тот, кто первым поставит бумагоделательную машину в России, снимет все сливки. Ведь вторая не понадобится еще несколько лет?

Л. С.: Возможно. Но если часть продукции продавать на российском рынке, а часть экспортировать, то, может быть, здесь появятся несколько бумагоделательных машин. Мой прогноз - первое производство мелованной бумаги в России появится через четыре–пять лет.

Если вдруг появится компания, которая начнет агрессивно инвестировать в такое производство, возможно, это произойдет раньше, но мне кажется, что ситуация будет развиваться постепенно.

ГАРТ: Вы считаете, что качество целлюлозы, которая производится в России, недостаточно для производства высококачественной чистоцеллюлозной бумаги?

Л. С.: Я не специалист по целлюлозе, но мне кажется, что качество недостаточное.

ГАРТ: В последнее время бумажные оптовики активно занимаются поставками мелованных бумаг из Юго-Восточной Азии. Ощущается конкуренция с ними?

Л. С.: Мы знаем об этом. Но в этом случае у оптовиков получается сложная логистика, и поставка занимает очень много времени. Характеристики бумаги не так стабильны и изменяются от партии к партии. Единственное преимущество - более низкая цена. Оптовики занимаются этой бумагой для того, чтобы иметь два предложения - подешевле и подороже. Есть типографии и есть заказчики, которых качество китайской и корейской бумаги устраивает.

Возможно, с развитием рынка объем поставок мелованных бумаг из стран Юго-Восточной Азии вырастет, но доля их будет не очень существенной.