Владимир Андреевич МЕЛЬНИЧЕНКО «КБА РУС» Генеральный директор

ГАРТ: Владимир Андреевич, как идут дела в этом году?

В. М.: Все хорошо. Сегодня есть даже клиенты, потребности которых наш завод в этом году уже не сможет удовлетворить. Не знаю, хорошо это или плохо, но это факт. Но мы ведем переговоры с заводом, надеемся до конца года дополнительно установить еще одну–две машины.

ГАРТ: По продажам листовых печатных машин этот год, видимо, не самый лучший?

В. М.: У нас динамика продаж соответствует прошлому году. Некоторые поставщики рапортуют о своих успехах, считая общее количество проданных печатных секций. Нет никакого смысла сравнивать между собой различных производителей по количеству проданных печатных секций. Некорректно сравнивать малоформатную машину, например, с Rapida 105.

Но, несмотря ни на что, российский рынок полиграфических услуг развивается. Мы в этом году в СПб установили пятикрасочную Rapida 205, формат которой является самым большим в мире, в октябре пройдет ее презентация. Это очень серьезный клиент, который занимается наружной рекламой.

Я думаю, установленная нами машина продемонстрирует все свои возможности. Интерес к таким машинам у российских типографий высок. Они могут с успехом применяться также и для печати книжно-журнальной продукции.

ГАРТ: А если вернуться к «обычным» печатным машинам?

В. М.: В этом году наши листовые печатные машины полного формата установлены в Новосибирске, Москве и Ростове-на-Дону. Продаются любопытные конфигурации, и это не может не радовать. В ОАО «Полиграфоформление» была установлена Rapida 105 для гибридной печати. Есть интерес к этой технологии и у других российских компаний.

ГАРТ: В гибридной печати используются специальные краски. Это идея фирмы КБА?

В. М.: Да, это краски, которые закрепляются и УФ-, и ИК-излучением, что позволяет получать очень интересные эффекты, которые можно применить как при производстве рекламно-коммерческой продукции, так и упаковки. В США у КБА есть патент на машины для гибридной печати. В Европе пока нет, поэтому другие поставщики тоже предлагают такие машины. Но изобретена и отработана эта перспективная технология была нашей компанией.

Возвращаясь к интересным установкам, то в этом году мы установили полуформатную УФ-машину с секцией лакирования в московской типографии «Граффити». Впервые продали печатную машину с непосредственным экспонированием пластин - 46Karat - в одну из московских типографий.

Естественно, много надежд мы возлагаем на предстоящую выставку «ПолиграфИнтер». Есть потенциальные клиенты, которые приедут для заключения контрактов.

ГАРТ: А что вы будете демонстрировать на стенде?

В. М.: Две печатные машины: обновленную полуформатную Rapida 74 и малоформатный Genius, который впервые будет представлен в России.

ГАРТ: А «большую» машину не привезете?

В. М.: Мы неоднократно показывали на выставках машины полного и большего форматов. По моему мнению, намного более интересен рынок «технологически продвинутых» машин. Rapida 74 будет демонстрироваться с пультом, оснащенным системой контроля и регулировки цветов Densitro-nic. Также на стенде в специальной зоне будет показана система производственного менеджмента Logotrоnic professional. Один из ее разработчиков приедет на выставку, чтобы ответить на вопросы потенциальных покупателей.

Отдельно надо сказать о машине Genius. Она тоже впервые демонстрируется в России. Сухой офсет и оригинальная конструкция обеспечивают качественный оттиск уже с шестого листа. Практически как в цифровой печати.

ГАРТ: Интересно, а то, что машины КБА имеют ширину 105 см, а не 102, имеет значение для клиентов?

В. М.: Да, конечно. Особенно для тех, кто печатает упаковку. Есть коробки стандартного размера, на формат 105 их умещается на один ряд больше. Это существенная экономия картона. У наших печатных машин есть еще несколько преимуществ - запатентованный захват «кошачья лапка», который позволяет без проблем переходить с картона на самые тонкие материалы, например, этикеточную бумагу. Это очень важно для производителей упаковки. А также цельнолитые станины. Массивная и надежная конструкция рассчитана на круглосуточную работу. В этом плане у нас проблем нет.

ГАРТ: Cколько сотрудников работает в «КБА РУС» сегодня?

В. М.: В Москве и СПб работает 30 человек. По объему продаж на одного менеджера мы, очевидно, многократно превосходим всех остальных поставщиков печатных машин на российском рынке.

Особое внимание в последнее время мы уделяли всем своим сервисным службам. Приняли на работу двух специалистов по обслуживанию рулонных печатных машин.

У нас обоснованные амбиции: компания КБА - один из лидеров мирового рынка рулонных печатных машин. На российском рынке мы работаем очень активно. Я в свое время долго занимался продажами рулонных машин. Конечно, у КБА оборудование несколько дороже по сравнению с рулонными машинами из Юго-Восточной Азии. Например, индийскими и китайскими, включая машины Goss. Но у нас есть потенциальные клиенты на большие проекты.

ГАРТ: Если вернуться к листовым машинам, есть два вида потенциальных покупателей: те, кто хочет купить подержанную, и те, кто хочет купить новую машину?

В. М.: Есть, конечно, клиенты, которых интересуют неновые листовые машины. На российском рынке они продаются в больших количествах. Мы пока в этом процессе не участвуем, но в будущем году планируем заняться поставками и такого оборудования. Есть машины, восстановленные на заводе КБА, есть интерес к такому оборудованию - почему бы нет?