Александр КАБАЕВ «ЯМ Интернешнл» Генеральный директор

ГАРТ: Александр, как дела с продажами печатных машин в этом году?

А. К.: Начало года, конечно, было так себе. Но к маю ситуация поменялась в лучшую сторону, у нас большие успехи. Мы продали «двухэтажную» восьмикрасочную машину большого формата Komori Lithrone 444SP. Кроме того, еще три полноформатные печатные машины Lithrone LS440H, LS540H+C и LS640H+C. Две последние с секциями лакирования. Надеюсь, что это не последние машины в этом году. Модель Lithrone LS640H-C будет демонстрироваться на стенде «ЯМ Интернешнл» на выставке «ПолиграфИнтер». Кстати, это очень интересная машина с максимальным набором опций. Вообще, на выставке наш стенд будет одним из самых больших, и мы представим на нем много новинок.

ГАРТ: На фоне некоторых других поставщиков у «ЯМ Интернешнл» большие успехи.

А. К.: Да. Как я неоднократно говорил, для нас очень важной была задача выхода на рынок машин полного формата, и мы ее в этом году решили. «ЯМ Интернешнл» поставляет самое высококачественное оборудование и материалы на нашем рынке. Мы обеспечиваем самый высокий уровень сервиса, но раньше отставали от других поставщиков из-за того, что не могли предложить нормальную схему финансирования. Теперь мы договорились с банками и лизинговой компанией. Клиенты могут получить хорошие условия финансирования на срок до пяти лет.

У нас, кстати, стали получаться пакетные продажи. Мы поставляем печатные машины Komori с послепечатным оборудованием крупнейших производителей, которых в нашей линейке нет.

ГАРТ: Сегодня, видимо, у типографий очень большой интерес к неновым листовым печатным машинам?

А. К.: Нам, конечно, интереснее продавать новые машины. Но время от времени появляются покупатели и на такие. Мы начали заниматься поставками неновых печатных машин Komori от проверенного английского продавца. Это, скорее, эксперимент, чем новое направление бизнеса, но сегодня мы можем предложить клиентам такое оборудование.

ГАРТ: А как идут дела с полуформатными машинами ?

А. К.: У нас - все нормально. Мы много надежд возлагаем на недорогие модели полуформатной машины Komori Spica. Причем, достаточно перспективными, на мой взгляд, являются не только полуформатные машины, но и многокрасочные модели формата 66х48 см. Мы продали одну такую четырехкрасочную машину Spica 26P с устройством переворота листа. Она тоже будет демонстрироваться на выставке.

ГАРТ: А в чем преимущества 66-го формата?

А. К.: В экономии на расходных материалах по сравнению с машинами формата 72 и 74 см. Типографии, которая печатает журналы малыми тиражами, достаточно 66-го формата. У нас есть расчеты, в соответствии с которыми экономия на формах и других расходных материалах составляет от трети до половины стоимости машины за все время ее эксплуатации.

В наших планах поставка восьмикрасочной машины такого формата - Lithrone 826 с устройством переворота листа.

ГАРТ: После таких успехов можно ставить задачу выхода на рынок рулонных печатных машин?

А. К.: Да, эта задача для нас весьма актуальна. Надеюсь, в будущем году будут продажи рулонных журнальных машин Komori. По крайней мере, есть серьезные клиенты, которые рассматривают наши машины как альтернативу тем, которые представлены сегодня на рынке.

ГАРТ: Кроме Komori вы ведь представляете на нашем рынке еще Wifag?

А. К.: Да, мы поставляем рулонные газетные машины швейцарской фирмы Wifag. Они несколько дороже, чем машины немецких производителей, но к ним есть интерес у крупных газетных типографий. Раз в пять лет крупная типография может позволить себе такую машину, но десятками в год они, конечно, продаваться не будут. Это машины класса Hi-End, которые необходимы, когда нужно печатать газеты качественно и оперативно.

ГАРТ: А как дела на рынке устройств для СТР?

А. К.: Есть ощущение, что рынок систем СТР несколько притормозил в своем развитии. Типографии не так активно интересуются покупкой этих устройств.

ГАРТ: Но у «ЯМ Интернешнл» серьезные успехи и на этом рынке?

А. К.: Да. Мы в прошлом году предложили программу поставок устройств СТР в рассрочку. Она оказалась успешной, было продано 16 систем. В этом году на выставке мы тоже предложим очередную программу, несколько более «изощренную» и выгодную для клиентов.

Кстати, на выставке мы будем демонстрировать четыре разные системы СТР!

ГАРТ: Так много?

А. К.: Да, причем будет много новинок. Мы покажем фиолетовую систему полного формата FujiFilm Luxel V-9600 с однокассетной автоматической подачей пластин, полуформатный полуавтомат Luxel V-6, новую полуформатную модель V-6Е и термальную систему СТР Luesher очень большого формата для московской типографии, которая занимается производством упаковки.

Система Luxel V-6E - новая модель, которая будет конкурировать с недорогими устройствами других производителей. У нее ручная загрузка и выгрузка пластин, но при этом Luxel - устройство производства FujiFilm. Я думаю, что эта полуформатная система будет востребована на российском рынке. Пока это еще новинка, первое устройство для тестирования будет установлено у «проверенного» клиента «ЯМ Интернешнл» в Москве. Наша сервисная служба будет внимательно следить за тем, какие проблемы будут возникать, если они случатся. Проведем своего рода бета-тест. Реальные поставки систем начнутся в будущем году.