Михаил МАСИНОВСКИЙ ООО «Мюллер Мартини» Генеральный директор
	Владимир ЗВОРЫКИН ООО «Мюллер Мартини» Директор по продажам

ГАРТ: Михаил, расскажите об изменениях, которые произошли с Muller Martini в нашей стране за последнее время.

М. М.: Раньше работа осуществлялась через Австрию, теперь филиал подчиняется непосредственно концерну в Швейцарии. Это связано с тем, что Muller Martini рассматривает российский рынок как один из очень перспективных.

ГАРТ: У Вас, наверное, грандиозные планы?

М. М.: Мы хотим изменить сложившуюся ранее ситуацию. Чтобы не было таких типографий, которые на страницах ГАРТа говорили бы, что не слышали о том, что в России есть филиал Muller Martini.

На сегодня у нас два офиса: в Москве и СПб. Пока этого достаточно. Со временем, возможно, мы откроем еще один - в Новосибирске. Мы мобильны и готовы ездить по стране. Будем предлагать оптимальные решения для удовлетворения потребностей клиентов. Также мы осуществляем поставки запчастей, занимаемся обслуживанием оборудования. На сегодня у нас в сервисной службе три специалиста, и в этом году мы планируем ее расширение.

ГАРТ: Muller Martini - крупнейший в мире производитель отделочного оборудования?

М. М.: Да. У нас есть предложения в четырех сегментах: линии ВШРА, машины и линии для бесшвейного скрепления книжных блоков, оборудование для производства книг в твердом переплете, а также решения для послепечатной обработки газетной продукции, включая транспортировку, сортировку, вкладку.

Исторически так сложилось, что для журнальных производств тогда еще в СССР закупалось оборудование Muller Martini, для книжных - нашего конкурента - фирмы Kolbus, а для газетных - другого конкурента - компании Ferag.

ГАРТ: ВШРА и КБС от Muller Martini очень распространены в России...

В. З.: На самом деле, у Muller Martini также одни из лучших систем для производства книг в твердом переплете. Эти линии предназначены для крупных книжных производств.

ГАРТ: Все оборудование только для крупных предприятий?

В. З.: Нет, конечно. Для средних и небольших типографий мы предлагаем сравнительно недорогие ВШРА стоимостью менее 200 тыс. долл. Есть и не очень дорогие машины бесшвейного скрепления, например, AmigoPlus в стандартной конфигурации стоит около 80 тыс. долл.

ГАРТ: Основные конкуренты на рынке оборудования для небольших типографий - китайские производители?

В. З.: Да, они скопировали наши модели предыдущего поколения. Но просто хорошо скопировать мало - надо добиться аналогичного качества и надежности, а этого они сделать не смогли. Muller Martini занимается производством послепечатного оборудования уже более 50 лет. Представляете, какой опыт имеют наши конструкторы и технологи?

Кстати, у Muller Martini собственное литейное производство. На заводе установлены автоматические обрабатывающие центры. На ночь в такой центр загружают десяток станин, а утром они уже готовы - автомат без участия человека обрабатывает их с самой высокой точностью. Без преувеличения можно сказать, что так достигается «настоящее швейцарское качество».

ГАРТ: Кажется, Muller Martini производит еще и узкорулонные печатные машины?

В. З.: Да, это пятое направление концерна. Наши машины можно использовать для печати самых разных этикеток на самоклеящихся материалах, включая спецпродукцию, в том числе региональные акцизные марки. Кроме того, машины могут применяться для печати как гибкой, так и картонной упаковки (максимальная плотность запечатываемого картона - 350 г/м2).

ГАРТ: А какие способы печати используются?

В. З.: Офсетная, флексографская, высокая и трафаретная печать. А также различные флексографские лакировальные секции. В модели Concepta используются сменные печатные аппараты: можно самостоятельно собрать необходимую конфигурацию. Для печати УФ-красками машина комплектуется сушками, которые можно установить после любой печатной секции. Максимальная ширина запечатываемого материала - 520 мм, максимальная скорость - 365 м/мин.

Alprinta - машина нового поколения с шириной запечатываемого материала до 740 мм и скоростью печати - до 365 м/мин. Специальные конфигурации могут работать на скорости 450 м/мин. В этих машинах используется развитый красочный аппарат с 16 валиками, из которых 4 накатных. Качество печати очень высокое. Кроме печатных секций, машины имеют большое количество опций послепечатной обработки, включая припрессовку фольги, высечку, надсечку, разрезку и пр.

ГАРТ: Сейчас, кстати, самый модный способ печати - трафаретный.

В. З.: У наших машин есть и эта опция. Она, правда, существенно замедляет процесс печати. Кроме того, есть опции цифровой печати, которые позволяют печатать персонализированную продукцию. Еще одним применением таких машин является печать всевозможных бланков и формуляров для банков и страховых компаний. В России этот бизнес пока не очень развит, но у него, я надеюсь, хорошие перспективы.

ГАРТ: А печать авиабилетов?

В. З.: Для этой цели у нас есть печатные машины специальных конфигураций со всем необходимым отделочным оборудованием. Машина печатает билеты и наносит карбоновый слой. Еще одна линия - коллатор - обеспечивает сборку готовых билетов и их персонализацию.

ГАРТ: Стоят такие линии, видимо, недешево?

В. З.: Они стоят разумно для такого продукта. Но, понимая, что оборудование у нас не самое дешевое, мы заключили соглашение с лизинговой компанией «Дойче Лизинг Восток». У нее более выгодные (на фоне других лизинговых компаний) условия.