Михаил МАРТЫНОВ «Гейдельберг СНГ» Специалист по допечатному оборудованию

ГАРТ: Михаил, этот номер посвящен технологиям СТР. Расскажите, как идут дела у «Гейдельберг СНГ» на российском рынке СТР?

М. М.: Из важных новостей надо отметить начало реального производства нового модельного ряда СТР фирмы Heidelberg - Suprasetter. Оборудование было представлено впервые на выставке drupa 2004. При этом начало производства планировалось на январь 2005 г. И сейчас можно с уверенностью сказать, что завод выходит на проектные мощности. За время, прошедшее после drupa, было заключено более 200 контрактов на устройства Suprasetter. Для сравнения - СТР Prosetter, которые, кстати, являются самыми популярными среди устройств с фиолетовым лазером, за два с половиной года было продано около тысячи. Производство сильно загружено, заказов очень много, есть среди них и российские.

ГАРТ: Suprasetter - фактически единственное реально новое устройство СТР на рынке. Всем остальным уже достаточно много лет.

М. М.: Это действительно так. Самое интересное в Suprasetter - модульная система построения экспонирующей системы. В одном модуле 64 канала. Таких модулей в устройстве максимум может быть установлено шесть. Таким образом, клиенты могут выбрать необходимую им по производительности систему и экономить деньги. Впоследствии они могут увеличить скоростные возможности системы простым добавлением лазерных модулей. Опять же, если выходит из строя одиночный диод, то система продолжает спокойно работать. Со временем придется заменить не всю экспонирующую систему, а лишь один лазерный модуль, что дешевле и практичнее. Специалисты Heidelberg работали над этой системой довольно долго.

ГАРТ: А какие системы, на Ваш взгляд, являются более перспективными для российского рынка: термальные или фиолетовые?

М. М.: Я думаю, и те, и другие. Но фиолетовых систем Prosetter мы продали в прошлом году больше. Это и понятно, у качественной системы с фиолетовым лазером есть практически все, что и у термальной. Одинаково качество выведенных форм в пределах используемых на практике линиатур. Но при этом присутствует ряд ограничений, как например, необходимость использования желтого освещения для неавтоматизированных устройств. Термальные системы Suprasetter дороже, но при этом являются эталоном качества и подойдут тем предприятиям, которые планируют постоянно работать со стохастикой или линиатурами, превышающими 200 lpi.

ГАРТ: Интересно, но на сайте Heidelberg устройств Topsetter уже нет, а в феврале на японском сайте фирмы Screen появился и затем был удален документ о том, что Heidelberg и Screen договорились об обмене технологиями СТР...

М. М.: Я ни о каком новом соглашении не слышал. Модели Heidelberg Topsetter, которые изготавливаются на основе ОЕМ-соглашения с фирмой Screen, остаются в модельном ряду. И будут поставляться в течение продолжительного периода времени.

ГАРТ: Давайте вернемся к российскому рынку. Все поставщики сходятся на том, что на конец февраля в российских типографиях реально работают около 90 систем.

М. М.: Да, по нашим данным - 88.

ГАРТ: Но через пару месяцев их число может возрасти почти до 130.

М. М.: Возможно, в течение года эта цифра будет и выше. Однако я не думаю, что такой скачок произойдет в течение двух следующих месяцев.

ГАРТ: Продажи у «Гейдельберг СНГ» шли в существующие или в новые типографии?

М. М.: Новых проектов в прошлом году было не так много. Рынок практически стабилизировался. Покупали СТР в основном существующие предприятия. Не могу сказать, что мы полностью удовлетворены работой в этом направлении. Но нужно понимать, что Heidelberg поставляет на рынок сбалансированные решения для высококачественной коммерческой печати. Мы никогда не жертвуем качеством экспонирования для повышения производительности. Поставляем высококлассные устройства в форматах от А1 до А3.

Мы трансформировали структуру сбыта и отказались от дилеров. С начала этого года продаем допечатное оборудование только напрямую. Есть много проектов по системам СТР, связанных с продажей печатного оборудования, потому что мы готовы предложить клиенту полностью готовое к работе решение.

ГАРТ: По разным оценкам поставщиков, в 2005 г. будет продано от 60 до 120 систем СТР. Что Вы на это скажете?

М. М.: Я думаю, что в этом году будет продано около 60 систем. Если посмотреть динамику нашего рынка и предположить, что коэффициент роста будет примерно такой же, как и в предыдущие годы, то результат будет именно таким. Однако я буду очень рад, если ошибусь, и устройств в нынешнем году будет продано именно 120!

ГАРТ: Интересно, есть крупные типографии, члены «Гейдельберг-клуба», которые пока не купили СТР. Почему?

М. М.: Типографии все решают для себя сами. Насколько мне известно, многие уже купили или вот-вот купят такое оборудование.

ГАРТ: Различные варианты растрирования, в том числе комбинированное - все это пользуется спросом?

М. М.: Я бы так не сказал. Само использование СТР с традиционным растрированием обеспечивает высокое качество. Однако стохастическое растрирование обретает вторую жизнь именно с технологией CТP. Я бы рекомендовал каждому предприятию, планирующему установку СТР, задуматься о возможности работы со стохастикой как о будущем конкурентном преимуществе. Тем более, что у Heidelberg есть прекрасное стохастическое растрирование второго поколения - Satin.

Что же касается «комбинированного» растрирования, я считаю, его предлагают компании, у которых просто нет алгоритмов стохастического растрирования второго уровня.

ГАРТ: Есть еще вопрос по расходным материалам. «Гейдельберг СНГ» занимается поставками пластин для СТР?

М. М.: Да, мы поставляем пластины AGFA, KPG и Lastra. Имеем широкую дилерскую сеть по расходным материалам, работающую по всей России.