Александр ПРОНЧЕНКОВ Московское Представительство Байерсдорф АГ tesa - самоклеящиеся ленты Менеджер в СНГ

ГАРТ: Александр, расскажите о продукции tesa, которая предназначена для полиграфии.

А. П.: Немецкая компания tesa AG - крупнейший европейский производитель самоклеящихся лент, известных во всем мире под торговой маркой tesa. В производственной программе компании более 600 видов самоклеящихся лент.

Мне бы хотелось сразу отметить, что tesa для всех отраслей промышленности, с которыми работает, производит высокопрофессиональную продукцию. Для каждого применения подбираются оптимальные характеристики ленты. Полиграфия является одной из отраслей, которой tesa уделяет очень большое внимание.

Начать, видимо, нужно с флексографской печати, где у нас есть самые разнообразные клеящие ленты для монтажа форм.

Мы предлагаем высококачественные вспененные ленты с рабочей толщиной 380, 500 и 1500 мкм при различной жесткости основы для комбинированной и растровой печати. Они разрабатывались в сотрудничестве с таким крупным производителем фотополимерных пластин, как BASF, и испытывались в авторитетном DFTA-TZ. В программе tesa есть ленты на основе пленок и на тканевой основе для монтажа толстых фотополимерных и резиновых форм. Мы предлагаем вспененные ленты трех разных степеней жесткости, они предназначены для монтажа пластин на стальные цилиндры или рукава. Формулы клея подобраны таким образом, что оптимальная адгезия достигается очень быстро и далее не зависит от тиража. Это уже хорошо известные на рынке tesa Steel Master и tesa Sleeve Master. Новые ленты Steel Master TP разработаны специально для тонких форм 1,14 мм, как правило, изготовленных с помощью цифровых технологий и очень дорогих. При использовании tesa Steel Master TP эти тонкие формы не деформируются при перепозиционировании и не разрушаются при удалении их с цилиндра по окончании печати.

ГАРТ: Но такие ленты стоят, видимо, недешево?

А. П.: Да, это более дорогие материалы, но они и ориентированы на печать высочайшего качества. В широком ассортименте tesa есть и недорогие ленты на основе ткани и пленки.

Следующей позицией в ассортименте tesa, предназначенной для полиграфии, являются ленты для сращивания рулонных материалов. Они применяются и в печати упаковки, и в рулонном офсете, и в производстве бумаги. Соответственно, есть ленты для разных материалов: пленок, мелованных и немелованных бумаг и пр. tesa первой предложила на рынке уникальную ленту для сращивания бумаги - Easy Splice. Если ленты предыдущих поколений требовали выклеивания из них сложных фигур типа «зуба пилы», чтобы обеспечить надежное сращивание на высокой скорости, то с лентой tesa Easy Splice достаточно наклеить одну полосу по ширине рулона. При этом надежность сращивания повышается до 98%. Время подготовки рулона и количество используемой ленты сокращаются в несколько раз. Эти ленты выдерживают высокие температуры и могут использоваться на машинах с сушками.

ГАРТ: Но в России, видимо, машин с автоматической сменой рулонов не так много?

А. П.: Их достаточно. Но даже при отсутствии этого устройства нужно же как-то сращивать рулоны. Если говорить о газетном производстве, то и сейчас есть печатники, пользующиеся простым клеем из-за его кажущейся дешевизны, но это очень неэффективно. Приходится выбрасывать в брак десятки копий газет. Применяют и недорогие непрофессиональные самоклеящиеся ленты, предназначенные совсем для других целей. Но если склейка порвется, будет потеряна уйма драгоценных у газетчиков времени и бумаги.

У нас были и другие примеры, когда региональная газетная типография с клея перешла сразу на tesa Easy Splice, поняв преимущества. Просто до этого они не знали о наличии такой ленты. Она, конечно, не самая дешевая, но зато подготовка к сращиванию занимает минимальное время, а сам процесс становится надежнее. Лента tesa Easy Splice дает возможность подготавливать рулоны силами одного зарядчика, в одном месте и хоть на целый тираж. При использовании этой ленты перекрытие полотен в месте склейки составляет всего 5 см. В последних версиях tesa Easy Splice выпускается аллюминизированной или черного цвета и может применяться в зависимости от того, какой датчик срабатывания ножа имеется в конкретной рулонной машине. Таким образом, типография, перешедшая на tesa Easy Splice, экономит 4 раза: на длине ленты, на «бабочках», на метке срабатывания датчика, а также сращивание не требует снижения скорости печати.

ГАРТ: Так ли надежна лента tesa Easy Splice?

А. П.: Я приведу пример. Мы посещали финскую фабрику по производству бумаги. Там tesa Easy Splice используется для сращивания мастер-ролей бумаги («тамбуров»). Это рулон длиной 9 и диаметром 3 м. И на полной скорости, а на современных бумагоделательных машинах она достигает 1500 м/мин, выполняется автоматическое сращивание рулонов. Зрелище впечатляющее! Представьте себе, какие при этом возникают нагрузки! И подтверждает надежность tesa Easy Splice тот факт, что два оператора, наклеив ленту, садятся на велосипеды и преспокойно передвигаются на другую точку производства, не дожидаясь момента сращивания, будучи на 100% уверены в успешном результате.

Вообще, для бумажных производств tesa предлагает очень широкий ассортимент самых разных лент, и одно предприятие использует, как минимум, четыре–пять разных видов. Для этих производств очень важно, чтобы ленты были перерабатываемыми. И мы предлагаем именно такие. Российские ЦБК становятся все более «цивилизованными», начинают работать по европейским стандартам, перестают покупать непрофессиональные дешевые ленты, поэтому для нас это очень хорошие партнеры.

ГАРТ: Но и оснащенных современными рулонными печатными машинами офсетных типографий тоже становится все больше и больше?

А. П.: Да, это очень заметно на рынке. Возникают новые типографии, где установлено современное оборудование, переоснащаются старые. Практически все крупные газетные и журнальные производства используют tesa Easy Splice. Один из крупнейших наших клиентов - «Медиа-Пресса». Есть, кстати, у нас клиенты на tesa Easy Splice даже и в Беларуси.

ГАРТ: Какую еще продукцию вы предлагаете?

А. П.: Самоклеящиеся ленты и решения как для многих традиционных отраслей промышленности, так и для совсем новых, появившихся сравнительно недавно.

Например, у нас есть решения для производства различных видов так называемых smart-карт. Специальные ленты, представляющие собой термоактивируемый клеевой слой применяются для вклеивания чипов в телефонные карточки. Раньше в России чипы вклеивались в карточки вручную, но теперь уже достаточно много автоматических машин.

Наши самоклеящиеся ленты используются и в производстве карт для бесконтактного управления доступом. Такая карточка внутри имеет антенну и чип, которые приклеиваются термоактивируемой токопроводящей лентой.

Еще один продукт tesa для производства карточек и не только - самоклеящиеся скретч-панели. Они могут быть выполнены с применением самых разных степеней защиты. При попытке отклеивания панели разрушаются. На них возможно нанесение различных изображений с использованием специальных красок. Это идеальное решение для производства различных платежных карточек, и у него очень хорошие перспективы. Хотя в России пока еще используются и другие способы нанесения стираемого слоя.

ГАРТ: Есть еще и продукты, которые позволяют идентифицировать факт вскрытия упаковки?

А. П.: Да, это специальная упаковочная лента, которая при отклеивании оставляет часть клеевого слоя на заклеенной поверхности. В результате проявляется надпись, которая говорит о том, что коробка вскрывалась. На основе этого продукта tesa сделала ряд других - специальные наклейки разного размера, которые могут наноситься на различные объекты, чтобы легко контролировать вскрывал их кто-то, или нет. Есть конверты, на которые вместо клеевого слоя уже нанесена эта лента.

Развитием способов защиты, предлагаемых фирмой tesa, стала технология HoloSpot, которая использует сложную запись информации лазером на очень маленький объект. Самоклеящийся кружок диаметром всего 1 мм может наноситься на любую упаковку. А считыватель информации - совсем простое устройство стоимостью около 50 евро, которое позволит проконтролировать аутентичность товара и поможет защитить конечного потребителя от покупки подделок. Надеюсь, рынок примет эту технологию, тогда считыватель сможет быть интегрирован, например, в мобильный телефон. По-моему, удобно.

ГАРТ: При массовом производстве где-нибудь в Китае цена считывателя, видимо, еще и сократится очень существенно?

А. П.: Наверное, ведь теперь все делают в Китае. У фирмы tesa на рынке Юго-Восточной Азии очень большие успехи. Представьте, например, в каждом сотовом телефоне используются наши самоклеящиеся ленты. Экран, микрофон и другие элементы обычно вклеиваются с помощью изготовленных нашей фирмой высечек специальной формы.

Сейчас tesa строит в Китае свой завод по производству самоклеящихся материалов, ведь этот рынок будет расти, причем высокими темпами.

ГАРТ: Но конкуренты все-таки есть?

А. П.: Да, конечно, но производителей, которые имеют такую же номенклатуру самоклеящихся лент, как у нас, за исключением 3М, пока нет. Есть те, которые работают в отдельных секторах рынка. Причем многие продукты, например, tesa Easy Splice, мы вывели на рынок первыми. Конкуренты предложили аналогичные решения на два года позже.

В России ситуация пока странная. На строительном рынке, где посетители ходят под дождем, можно найти малярную ленту неизвестного производителя по очень высокой цене. Причем невооруженным глазом видно, что в рулоне меньше, чем положенные 50 м. Хотя написано именно 50. А недалеко от рынка - супермаркет, который торгует нашей продукцией, имеющей гарантированное качество и длину. При этом она еще и дешевле, чем та, неизвестная, на рынке.

Понятно, что тому, кто покупает ленту раз в полгода, и цена, и качество, и длина сравнительно безразличны. Наша же продукция рассчитана на профессионалов, которые используют самоклеящиеся ленты каждый день. Они ценят качество и соответствие заявленным характеристикам. А что касается стоимости, то у нас есть специальные программы и для полиграфистов, и для специалистов других отраслей, которые позволяют приобретать материалы tesa по очень конкурентным ценам.