Сергей СПИЛКА «ВИП-Системы», Москва Директор

ГАРТ: Сергей, этот номер посвящен российскому рынку систем СTР. Расскажите, пожалуйста, как идут дела у ГК «ВИП-Системы».

С. С.: Дела идут неплохо. В прошедшем году мы установили четыре системы Esko-Graphics PlateDriver: две - в Москве и по одной - в Костроме и Киеве. Кроме того, мы поставили в Новосибирск устройство СТР фирмы ECRM.

ГАРТ: Поскольку Киев к России все-таки не относится, результат на российском рынке - четыре установки?

С. С.: Верно. Я упомянул о Киеве потому, что наши украинские коллеги поставили CTP-систему на крупнейшее украинское полиграфическое предприятие - «Блиц-Принт». Эта компания давно использует допечатное оборудование компании Purup, вошедшей в Esko-Graphics. Ранее мы поставили им два фотовыводных устройства полного формата Purup ImageMaker B1, теперь - полноавтоматическую систему СТР Esko-Graphics PlateDriver 8 Auto с фиолетовым лазером мощностью 42 мВт.

ГАРТ: Теперь ГК «ВИП-Системы» - эксклюзивный поставщик оборудования Esko-Graphics в России?

С. С.: Да, и не только в России - мы эксклюзивно представляем фирму Esko-Graphics и в странах СНГ.

ГАРТ: Все ваши клиенты, покупатели СТР фирмы Esko-Graphics - крупнейшие журнальные типографии. Как владельцы устройств оценивают результаты их внедрения?

С. С.: Спросить, разумеется, лучше у них, но внедрение проходит успешно, отзывы положительные. Хотелось бы отметить, что все типографии журнальные, но достаточно разные. Например, в «Московской типографии №13», где работают новые листовые печатные машины, до приобретения СТР-устройства отсутствовала собственная допечатная подготовка, и теперь практически весь объем форм делается на нем. А ГУИПП «Кострома», наряду с большим объемом высококачественных журналов, выпускает другие виды продукции, для которых используются традиционные офсетные пластины.

ГАРТ: Есть мнение, что СТР требуют высококвалифицированного персонала. Это ведь тоже дополнительные затраты?

С. С.: Такое мнение можно назвать условно правильным. Здесь все зависит от того, насколько профессионально и качественно поставщик оборудования проведет обучение сотрудников клиента. То есть, непременным условием успешного освоения CTP технологии можно считать тщательное обучение персонала. В той же 13-й типографии сотрудники начали нормально работать уже через две недели после установки полноавтоматической системы СТР. А загрузка там была очень серьезная - потребление пластин для СТР очень быстро достигло нескольких тысяч квадратных метров!

Тем не менее, квалифицированных операторов для СТР, как Вы правильно заметили, сегодня не хватает. На мой взгляд, эту проблему можно решить, просто переобучив специалистов полиграфического предприятия, ранее занимавшихся допечатной подготовкой.

Это с одной стороны, а с другой - технология CTP чрезвычайно эффективна в тех типографиях, где много монтажей.

ГАРТ: Скажите, пожалуйста, не наблюдается ли рост интереса средних и малых типографий к технологии СТР?

С. С.: По идее, такой интерес должен возникать, но мы его пока не наблюдаем. Может быть, потому, что работаем, в основном, с крупными типографиями. По прогнозам из разных источников, быстрее должны расти объемы продаж устройств меньшего формата, однако информация компании Esko-Graphics говорит о другом. Пока наиболее динамично во всем мире развивается именно рынок устройств СТР полного формата, то есть В1. Причем есть все основания полагать, что эта динамика в ближайшие годы сохранится.

ГАРТ: Большинство клиентов ждут выставки drupa для того, чтобы принять окончательное решение о покупке?

С. С.: Думаю, так сказать нельзя, поскольку все клиенты - разные. Например, недавно мы заключили контракт с одной типографией на поставку сразу двух систем Esko-Graphics полного формата, и он от этой выставки никак не зависел. Есть и другие клиенты, которые планируют приобрести СТР до выставки. Но есть, конечно, и те, кто хочет побывать в Дюссельдорфе, чтобы убедиться в правильности выбора или купить оборудование со стенда с выставочной скидкой.

ГАРТ: Интересно, на данном этапе уже можно говорить о том, что СТР различных производителей стали практически одинаковыми, или различия между ними все еще существенны?

С. С.: На Западе действительно существует мнение, что системы СТР стали просто «коробочным продуктом». Но я думаю, что современные системы близки не настолько, чтобы считать их одинаковыми. Есть некоторые нюансы. Мы, например, стандартно даем трехлетнюю гарантию на лазер. Я не знаю другого поставщика, который предлагал бы такое условие. Надо отметить, что мы осуществляем технологическую поддержку всех установленных систем, используем возможности удаленной диагностики.

Кроме того, в настоящий момент клиенты очень активно интересуются возможностями программного обеспечения, причем не простыми функциями, а такими, например, как глобальные системы workflow c возможностью распределенной подготовки и сдачи в печать заказов. Общеизвестно, что фирма Esko-Graphics образовалась после слияния компаний Barco Graphics и Purup-Eskofot, а Barco всегда являлась одним из лидеров на рынке программного обеспечения. Так что у нас есть что предложить клиентам.

ГАРТ: Для этого типографиям необходимы очень хорошие каналы связи?

С. С.: Да, конечно, и у многих крупных типографий нормальные Интернет-каналы уже организованы.

ГАРТ: Есть ли какие-нибудь изменения на рынке расходных материалов?

С. С.: Особых изменений пока нет, но, по нашей информации, минимум три производителя планируют представить на рынок собственные фотополимерные пластины для фиолетового лазера. Цены на них будут существенно ниже сегодняшних, а значит, перспективы у фиолетовых систем очень хорошие.

ГАРТ: О чем еще хотелось бы рассказать читателям?

С. С.: Не так давно мы начали заниматься СТР-системами для флексографии - Esko-Graphics CDI (Cyrel Digital Imager). Количество установок этого оборудования в России было очень невелико. Но в первом квартале 2004 г. специалисты «ВИП-Систем» установят четыре новые систем CDI. Одна из них уже устанавливается в СПб, еще две системы будут работать в Москве и одна - в Казани. Кстати, производство устройств СТР для Esko-Graphics - не самая большая доля оборота. Основной объем продаж составляет программное обеспечение и оборудование для проектирования и изготовления упаковки. На выставке «Этикетка» мы собираемся представить одно из таких устройств - режущий плоттер для изготовления макетов картонных коробок Kongsberg XL20.