Сергей Викторович СПИЛКА «ВИП-Системы» Директор

ГАРТ: Сергей, давайте начнем наш разговор о расходных материалах с тенденций рынка пластин.

С. С.: Мы очень внимательно следим за тем, как развивается этот рынок. Сегодня нашими партнерами являются AGFA и Lastra, и частое общение с их представителями позволяет нам быть в курсе последних событий не только в России, но и на Западе.

ГАРТ: Поделитесь свежими новостями?

С. С.: То, что AGFA с октября начинает поставки фотополимерных пластин для фиолетового лазера, наверное, все уже знают. Интересно другое: есть информация о том, что такие пластины скоро начнет производить и Kodak Polychrome, а это уже тенденция.

Исходя из всех этих разговоров с зарубежными производителями расходных материалов я полагаю, что в ближайшие годы рынок СТР-пластин станет сравним по объему с рынком традиционных. Причем пластины для СТР в квадратных метрах будут к этому моменту приблизительно поровну делиться между термальными и пластинами для излучений видимого диапазона - фиолетовыми, зелеными и др.

ГАРТ: Эта перспектива кажется наиболее вероятной на сегодня, но прогнозы - дело неблагодарное?

С. С.: Возможно. По крайней мере, я не могу сказать точно, через сколько лет подобная ситуация сложится. Кстати, всем, видимо, понятно: даже если в квадратных метрах потребление термальных и остальных пластин будет одинаковым, по количеству пластин фиолетовые и другие аппараты все равно будут существенно опережать термальные.

ГАРТ: Вполне вероятно, ведь не секрет, что в устройствах очень большого формата (VLF) используются на сегодня только термальные системы экспонирования.

С. С.: Да, имеется в виду, что на форматах до В1 будут преобладать фиолетовые пластины, а на больших - термальные.

ГАРТ: Давайте поговорим и о традиционных пластинах. Какие марки Вы предлагаете?

С. С.: Мы представляем на российском рынке пластины фирмы Plate, которая входит в группу Lastra. Lastra имеет достаточно сложную структуру и систему производства. Например, пластины Plate толщиной 0,15 мм производятся на том же заводе, где и Lastra, а вот для пластин 0,3 мм у Plate есть свое производство. То же самое можно сказать о пластинах Plurimetal.

ГАРТ: А пластины Lastra для СТР?

С. С.: Они производятся в Италии - на заводах, входящих в структуру Lastra. Марки: LT–2 для термальных и LV–1 - для фотополимерных фиолетовых. Правом поставки пластин для СТР этих марок на российский рынок будут обладать только две фирмы, и одна из них - «ВИП-Системы».

ГАРТ: Но ведь у Lastra достаточно много дилеров в России?

С. С.: Да, их несколько, и они успешно продают в России традиционные пластины, но число авторизованных поставщиков пластин для СТР фирма Lastra решила ограничить. Позиция второго производителя - компании AGFA - аналогичная. Ее суть в том, что пока поставлять пластины могут только поставщики систем СТР.

ГАРТ: Эти меры направлены на то, чтобы не создавать лишнего ажиотажа и не «убить» пока еще достаточно прибыльный бизнес?

С. С.: Не только. Просто здесь очень важно наличие квалифицированных специалистов в службе технической поддержки. Очевидно, что при запуске нового оборудования или технологии у клиентов возникает множество вопросов, которые требуют компетентных ответов. В настоящий момент только поставщики CТP знают тонкости технологии, и поэтому могут своевременно и качественно оказать техническую поддержку. Компетентность - это залог успеха, а мы заботимся об успехе наших клиентов.

Может, года через два-три, когда технология СТР станет общепринятой, всем поставщикам расходных материалов будет разрешено продавать и пластины для СТР, но в будущем году, я думаю, число продавцов СТР-пластин в России практически не изменится.

ГАРТ: Но Lastra и AGFA - еще не все производители. Например, этим бизнесом могут заинтересоваться и поставщики Kodak Polychrome.

С. С.: Возможно, но новому игроку, если он не поставляет устройства СТР, на этот рынок выйти непросто.

ГАРТ: По оценкам Ваших конкурентов, рынок пластин для СТР на сегодняшний день составляет 20 тыс. м2 в месяц. Это соответствует Вашим данным?

С. С.: Вполне похоже, но в будущем году объем значительно увеличится, и мы готовы к тому, чтобы удовлетворить потребность рынка в этом продукте.

ГАРТ: Кроме фиолетовых пластин для Ваших устройств планируете продавать еще и термальные?

С. С.: Мы уже их продаем, и также планируем существенно увеличить объем.

ГАРТ: Давайте теперь поговорим о продажах самих устройств СТР. Ваши конкуренты рапортуют об успехах. По всей видимости, наступил второй виток «гонки вооружений». А как дела у «ВИП-Систем»?

С. С.: На сегодняшний день все наши планы по продаже устройств CТP успешно реализуются, и к концу года мы должны установить в России еще три системы фирмы Esko-Graphics. Вы правы насчет нового витка: типографии присмотрелись, выждали некоторое время, проанализировали преимущества технологии CТP и теперь стали достаточно активно приобретать системы.

ГАРТ: Станете эксклюзивным поставщиком CТP-систем Esko-Graphics на российский рынок?

С. С.: Мы стремимся к этому.

ГАРТ: Говорят, что Вы поставили еще и СТР фирмы ECRM в Новосибирск?

С. С.: Да, можно сказать, пришлось. Хороший клиент попросил помочь.

ГАРТ: Сергей, а что на фоне успехов с СТР происходит с продажами фотовыводных устройств?

С. С.: Esko-Graphics - один из немногих производителей, который до сих пор не отказался от их выпуска. Такие фирмы, как AGFA и Heidelberg, полностью закрыли это направление.

Мы продаем фотовыводные устройства, причем достаточно успешно. На днях, например, будет установлено устройство ImageMaker в одной крупной московской типографии.

ГАРТ: И это в Москве! А когда мы ездили по Поволжью, то видели в районах и высокую печать. По всей видимости, для России фотовыводные устройства долго будут оставаться актуальными.

С. С.: Да. Мы, кстати, официальные дилеры AGFA и ECRM в Казахстане. Наши коллеги из филиала успешно продают фотонаборы ECRM.

ГАРТ: А краской «ВИП-Системы» тоже занимаются?

С. С.: Да, поставляем краски Flint-Schmidt. У нас есть хорошие клиенты, которые потребляют большие объемы краски Heatset для рулонных журнальных машин. Один из них - «Алмаз-Пресс».

ГАРТ: Продукцией Flint-Schmidt торгует достаточно много компаний. Чем интересно для вас это направление?

С. С.: Да, приобрести краски этой фирмы на сегодняшний день несложно. Но только не краски Heatset. Рынок печати журналов мы уже достаточно давно делим с другим российским дилером Flint-Schmidt - фирмой ХГС, которая поставляет краски для типографии «Пресса–1».

В ближайшее время мы планируем усилить свои позиции на рынке краски для листовой печати. Все нужно делать постепенно.

ГАРТ: Получается, что бизнес расходных материалов составляет около половины всего оборота «ВИП-Систем»?

С. С.: Не совсем так. Мы позиционируем себя на рынке, как поставщик допечатного оборудования, газетных и журнальных печатных машин, запчастей, оборудования для послепечатной обработки и отделки продукции, предлагаем сервисное обслуживание и расходные материалы. На самом деле, направлений много, но перечисленные - основные. Мы продаем и восстановленное оборудование. Недавно, например, установили в пермской типографии «Звезда» восстановленную газетную машину Harris 845 с десятью печатными секциями.