ЗА НЕИМЕНИЕМ МЕСТА

В этом номере нам катастрофически не хватало места, поэтому свои комментарии по поводу прошедшего «ПолиграфИнтера» придется уместить на этой странице. Кто-то сказал мне, что выставка прошла динамично. Видимо, это самое правильное определение. Посетителей было более чем достаточно, причем практически во все дни. Многие ли из них являлись покупателями - судить поставщикам. Во всяком случае, среди участников выставки я не встретил ни одного недовольного. Правда, были недовольные посетители, которые очень просили передать организаторам, что стоять полтора часа в очереди на регистрацию для получения бэджа-пропуска - это слишком. Хочется надеяться, что с каждым годом организация выставки будет становиться все лучше и лучше. По крайней мере, в этом году мне все понравилось. 

Что касается выставлявшегося оборудования, то мы достаточно подробно перечислили его в предыдущем номере ГАРТ. На с. 14 приведены результаты конкурса «Хрустальный Марзан», на котором были отмечены лучшие машины и технологии, демонстрировавшиеся на выставке. Общение с профессионалами в рамках одноименного жюри конкурса укрепило меня во мнении, что сегодня всех интересует послепечатное оборудование, а не печатные машины, которые у всех уже есть. В результате безусловно лучшей машиной выставки стала линия для ламинирования и лакирования Steinemann Lotus SF(F), которую демонстрировала группа компаний ХГС. Через несколько дней после окончания выставки я уже видел ее у новых владельцев - в типографии «Линия График». Несмотря на то, что работы по установке еще не были закончены, вокруг уже накапливались заказы, ожидавшие своего выполнения. 

Нельзя не отметить количество устройств СТР, которые демонстрировались на стендах участников. Видимо, «у нас тоже началось», как мы и предположили в предыдущем номере. Вообще, цифровым технологиям было уделено очень много внимания, и мы постараемся рассказать обо всем в следующем номере ГАРТ digital.

В общем, выставка лишний раз продемонстрировала свою «раскрученность» и эффективность. Что с ней станет завтра, будет ли она проходить раз в два года, изменятся ли сроки ее проведения - несмотря ни на что, она останется, видимо, главным местом встречи полиграфистов бывшего СССР.

Переходим к теме этого номера. Борьба за заказчика - это процесс, о котором так или иначе упоминается в каждом номере ГАРТ. Как ни печально, на российском рынке борьбу за заказчика нередко понимают как непрерывное снижение цен. Причем этот процесс развивается по спирали, на очередном витке захватывая и того, кто все это начал. Я бы предложил нашим читателям еще раз задуматься над другими возможностями маркетинга и приемами конкурентной борьбы. На с. 6 есть небольшой рассказ о технологии CRM. Наверное, многие и так все знают, но мне хотелось бы напомнить об этом.

Андрей Романов,
главный редактор

P. S. Я подозреваю, что не все читатели получат следующий номер ГАРТ до праздников, а многие из тех, кто получит, в предновогодней суматохе не найдут времени его прочитать. Поэтому редакция ГАРТ уже сейчас поздравляет читателей с наступающим Новым Годом. Желаем, чтобы 2003 г. был по крайней мере не хуже, чем нынешний. Желаем новых проектов, хороших заказчиков и честной конкуренции.