Ольга  ШЕВАНДИНА «ЯМ Интернешнл» Менеджер  по продажам

ГАРТ: Ольга, мы пригласили в этот номер поставщиков резальных машин, чтобы поговорить о российском рынке. Ваша компания является эксклюзивным дистрибутором немецкой фирмы Perfecta. Как идут дела?

О. Ш.: Дела идут хорошо, и Ваше исследование лишний раз это подтверждает.

В прошлом году мы активизировали свою деятельность и предложили специальную программу модернизации для тех типографий, которые эксплуатируют старые одноножевые машины Perfecta марки Seypa. Суть программы заключалась в их обмене на современные модели Perfecta. Многие предприятия с удовольствием использовали такую возможность.

ГАРТ: «ЯМ» менял старые резаки на новые?

О. Ш.: В мире программы такого рода практикуются фирмами, заботящимися о своих клиентах. Называются они общим словом Trade-In и подразумевают приобретение нового оборудования с зачетом стоимости старого. Возможны также варианты предоставления существенной скидки на новое приобретение. 

Успешно завершив программу Trade-In по замене одноножевых машин, сейчас мы объявили подобную программу для трехножевых машин и также рассчитываем на ее большой успех.

ГАРТ: Старые машины Perfecta можно найти практически в каждой государственной типографии. Не мешает образ «гэдээровского» производителя?

О. Ш.: Он не сказывается на продажах. Это был просто один из периодов в работе фирмы, основанной более 100 лет назад, еще в 1896 г. На сегодняшний день резальные машины делаются на новом производстве, оснащенном современными обрабатывающими станками с ЧПУ, которое было построено уже после объединения Германии. Я была на заводе и видела три работающих конвейера, на которых идет сборка машин. Это действительно впечатляет.

ГАРТ: Какое качество, на Ваш взгляд, является главным достоинством Perfecta?

О. Ш.: По моим наблюдениям, в России все оборудование эксплуатируют «на износ». А резальные машины Perfecta изначально предназначены для круглосуточной работы. Именно поэтому их станины отливаются в Германии, а не в других странах. Хорошее литье станины, которая состоит их двух закрытых профилей, а также сплошной (без прорези) резальный стол обеспечивают самую высокую жесткость конструкции. Мы многое поняли, когда проводили программу замены старых резальных машин. Машины марки Seypa, производившиеся фирмой Perfecta более 25 лет назад, до сих пор вполне успешно эксплуатируются в России.

ГАРТ: Но, видимо, у современных машин появилась и масса других достоинств?

О. Ш.: Да, конечно. Резальные машины Perfecta сегодня оснащены самой современной электроникой. Например, система безопасности HSCS, которой комплектуются все машины Perfecta, построена на двух идентичных микрокомпьютерах. Как только возникает различие между их сигналами, машина останавливается. Система непрерывно контролирует работу основных узлов машины. Тем самым гарантируется максимальная безопасность.

Предусмотрены два варианта комплектации резальных машин. В более простой - UC - используется простой жидкокристаллический дисплей и клавиатура, а вот комплектация TVC включает сенсорный экран большого размера. Кроме того, в комплектации TVC резальная машина оснащается устройством для чтения магнитных карт. 

ГАРТ: Сегодня модно рисовать на машинах логотипы CIP3 (CIP4).

О. Ш.: Наши резальные машины тоже могут принимать информацию в формате CIP3. Реально, эти возможности полезны тем, что позволяют не занимать машину для создания сложной программы резки. Можно воспользоваться простым персональным компьютером и программным обеспечением PC-CUT, затем созданную программу загрузить в машину по сети или воспользоваться для этого магнитной картой. Таким образом, можно одновременно запрограммировать и несколько машин. Хотя, понятно, что резальные машины - это тот вид полиграфического оборудования, от которого поддержка стандартов CIP3 (CIP4) потребуется не в первую очередь. 

ГАРТ: Ольга, у Вас есть клиенты, которые купили не одну, а несколько машин?

О. Ш.: Есть, конечно. Один из них - Пермская печатная фабрика ГОЗНАК, которая приобрела недавно три машины Perfecta: две с шириной реза 132 см и одну - 168 см. Но еще больше клиентов, предпочитающих оснастить свое производство не только резальной машиной, но и дополнительным оборудованием: стапелеподъемниками, загрузчиками стоп, сталкивателями и др. Вообще, модельный ряд дополнительных устройств Perfecta позволяет построить любую поточную линию под задачи клиента.

ГАРТ: Ольга, в начале интервью Вы упомянули о трехножевых машинах Perfecta.

О. Ш.: Да, производство трехножевых машин является еще одним из успешных направлений деятельности Perfecta. В России многие используют их уже давно. Часть таких машин поставлялась сюда под ОЕМ-маркой Kolbus. На сегодняшний день Perfecta создала новые, современные модели трехножевых резальных машин с производительностью до 110 циклов в минуту.

ГАРТ: Какая модель Perfecta будет демонстрироваться на выставке?

О. Ш.: Трехножевая резальная машина Perfecta SDY-2. Обязательно будет одноножевая машина, устройство для переворота стопы с раздувом листов и вибросталкивателем и другое оборудование.

Надо сказать, что «ЯМ Интернешнл» также поставляет ножи и марзаны для большинства производимых в мире резальных машин. Известно, что одним из главных условий точности реза является качество ножа. Мы предлагаем ножи марки Fassco. Производятся они из шведской стали на западногерманской фирме Fassbender и удовлетворяют всем требованиям клиентов по качеству реза, надежности и долговечности. Ножи бывают четырех типов: из закаленной инструментальной или быстрорежущей стали, из быстрорежущей стали с карбидным напылением и ножи с вольфрамово-карбидной вставкой. 

Чем режем?

То, что импортные ножи лучше, знает каждая домохозяйка. Марка немецких кухонных ножей «Золинген» известна большинству россиян. Ну, а если это понятно на бытовом уровне, то что говорить о производстве!  Мы решили исследовать емкость российского рынка резальных машин, чтобы проиллюстрировать интервью из этого номера. Приведенные справа данные об импорте этого оборудования в Россию включают как новые, так и бывшие в употреблении машины. Учитывались только модели с шириной реза 65 см и более.  Хорошо заметно, что объем импорта машин в первом полугодии существенно возрос. Еще одной важной особенностью этого года стало существенное сокращение доли оборудования «прочих» производителей. Что поделаешь, естественный отбор...