Михаил БАКОВ «Терем» Руководитель отдела расходных материалов

ГАРТ: Михаил, как давно «Терем» всерьез занялся поставками расходных материалов?

М. Б.: Собственно отдел продаж расходных материалов был создан в конце 1998 г., хотя расходными материалами мы занимались и до этого, может быть, не так систематически. Создание отдела повлекло за собой организацию склада расходных материалов, и только тогда продажи стали постоянным бизнесом. 

До недавнего времени в отделе работало трое сотрудников, но сейчас мы расширяем штат.

ГАРТ: Насколько я понимаю, основной объем продаж вашего отдела составляет фототехническая пленка?

М. Б.: Пока - да, но постепенно растут и продажи офсетных пластин. В связи с этим и расширяется отдел.

ГАРТ: Вы - один из крупнейших поставщиков пленки AGFA. Почему не продаете пластины этой фирмы?

М. Б.: Я ждал этого вопроса. На самом деле, мы продаем много пластин AGFA, но для СТР. Установка устройства СТР в типографии «Стезя» - одна из самых успешных в России. Это наш клиент, и он потребляет СТР-пластины в больших объемах, поскольку с них печатается более 90% работ. 

ГАРТ: Судя по всему, в «Стезе» довольны приобретением?

М. Б.: Очень. Причем все, начиная с руководителя типографии и заканчивая техническими специалистами, которые работают с оборудованием. 

Мы активно работаем с владельцами СТР-устройств в России, надеюсь, в скором времени у нас появятся и другие клиенты. Как раз сейчас один из самых крупных потребителей пластин для СТР находится в процессе принятия решения.

Что же касается традиционных пластин AGFA, то было две причины, по которым мы от них отказались. Во-первых, высокая цена. Если для Европы естественно, что хорошие пластины должны стоить дорого, то российские потребители, на мой взгляд, не готовы покупать пластины AGFA, когда не-сильно отличающиеся по качеству итальянские можно приобрести существенно дешевле. Во-вторых, некоторое время назад у фирмы AGFA была очень плохая ситуация со сроками поставки пластин.

ГАРТ: Но пластины Plurimetal, которыми Вы сейчас занимаетесь, считаются не самыми качественными?

М. Б.: Это неправда. Качество вполне устраивает и нас, и наших клиентов. Производитель работает над его дальнейшим повышением, модернизирует производственные линии. 

Одним из самых важных положительных факторов является самый короткий срок отгрузки пластин. Можно спокойно рассчитывать на четыре недели, а бывает, что пластины отгружают и быстрее. 

ГАРТ: А как дела на рынке пленки?

М. Б.: Все хорошо. На этом рынке AGFA - раскрученный брэнд, его несложно продавать. Здесь не так много производителей материалов, как на рынке пластин, и клиенты чаще всего со всеми из них уже успели поработать. 

Необходимо, правда, отметить, что довольно серьезно активизируют свою деятельность поставщики пленки Kodak, и в скором времени ситуация может измениться. Причем, с ростом евро цены Kodak на российском рынке не повысились, в то время как AGFA стала дороже. 

ГАРТ: А как обстоят дела с другими расходными материалами?

М. Б.: У нас есть еще одно направление - продажа материалов для цветопробы. Сначала мы занимались только материалами для DuPont Cromalin и Digital Cromalin, потом появились материалы для цветопроб AGFA - аналоговой и цифровой, а не так давно мы начали поставлять материалы для 3М Matchprint. Оказалось, этот рынок ненамного меньше, чем материалы для оборудования DuPont.

ГАРТ: А расширять ассортимент материалов для полиграфии Вы не планируете? Нет ли, например, желания заняться подажей красок?

М. Б.: Мы получаем много предложений от производителей красок и неоднократно обсуждали эту возможность. Все упирается в квалифицированных продавцов краски, которых у нас пока нет. Но я надеюсь, что в связи с расширением отдела появятся новые специалисты, и мы сможем вернуться к этому вопросу.