Мария ЖАРОВА «Гейдельберг Дигиталь СНГ» Начальник отдела расходных материалов

ГАРТ: Мария, в этом году «Гейдельберг СНГ» сменил стратегию работы на рынке расходных материалов. Расскажите, пожалуйста, об этом.

М. Ж.: Финансовый год фирмы Heidelberg начинается с первого апреля, поэтому именно первого апреля была создана фирма «Гейдельберг Дигиталь СНГ». В его структуру вошел отдел «Гейдельберг СНГ» по продаже расходных материалов. Мы сразу начали работу, направленную на увеличение объема продаж. Для этого было принято решение создать параллельно с сетью филиалов «Гейдельберг СНГ» дилерскую сеть по продаже расходных материалов. Мы считаем, что к настоящему моменту такая сеть в регионах России создана: наши дилеры работают в Ростове-на-Дону, Краснодаре, Ставрополе, Новосибирске, Иркутске, Владивостоке, Екатеринбурге, Казани и Санкт-Петербурге. Приступаем мы к формированию такой сети в странах СНГ - уже появился дилер в Минске.

ГАРТ: А в Москве Вы планируете все продажи вести напрямую через «Гейдельберг»?

М. Ж.: С одной стороны, мы ничего не хотим менять. Клиенты, которые привыкли работать напрямую с «Гейдельберг», смогут продолжать так работать. В штате отдела расходных материалов 15 сотрудников, среди которых и продавцы, и консультанты. С другой стороны, Москву мы тоже не забываем, планируем создать дилерскую сеть и здесь. Кандидаты на роль дилеров уже подобраны, и после решения организационных вопросов, я надеюсь, начнется работа.

ГАРТ: А какие расходные материалы Вы предлагаете на рынке?

М. Ж.: Мы предлагаем фототехнические пленки Kodak и Heidelberg Crystal. Офсетные краски BASF К+Е, краски Toyo Ink для цифровой печати, офсетные пластины Lastra, Virgin и Ipagsa. Химию фирмы Varn, а также других производителей.

ГАРТ: Раньше Вы продавали пластины Kodak.

М. Ж.: Да, и мы планируем снова начать продавать Kodak Polychrome, но поставки будут уже напрямую из Германии, несмотря на то, что раньше мы работали с местным представительством. Вообще, поставщиков мы выбираем по рекомендации нашей головной организации - Heidelberg Osteuropa. Там, в Австрии, проводят тестирование материалов, а затем и мы получаем пробные партии, предоставляем на тестирование клиентам, так что качество материалов гарантировано.

ГАРТ: Раньше «Гейдельберг» поставлял материалы, в том числе формные пластины, в основном для машин собственного производства. Но ведь типографий в России очень много, и не во всех стоит немецкое оборудование. Предполагаете ли Вы продавать, ну скажем, пластины для Ромайоров?

М. Ж.: Да, мы готовы и к этому. Мы поставляем любые форматы пластин, включая форматы таких машин, как Планета, Рапида, Доминант...

ГАРТ: Кстати, в начале нашей беседы прозвучало название новой пленки.

М. Ж.: Это новая фототехническая пленка, пленка Heidelberg Crystal, презентация ее состоится на выставке «ПолиграфИнтер-2000».